Mejorar tácticamente la adopción y el uso de nuestro software, convirtiendo estratégicamente el software Tigo Energy Intelligence en una verdadera oferta de Software como Servicio (SaaS) para los usuarios objetivo. Estará en contacto con el equipo de productos de software y entregará material de marketing para nuevos productos y funciones. Construirá relaciones sólidas con segmentos indiferentes de clientes/usuarios clave (propietarios de sitios/instaladores/O&M/administradores de activos), poseerá una gran capacidad para comprender sus problemas empresariales innatos, solucionables a través de las funciones de la plataforma de software y, a continuación, entregará y monetizará dichas funciones. La fijación de precios y el empaquetado de productos de software formarán parte de su dominio, dependerá del Director Senior de Fijación de Precios del Departamento de Marketing, al igual que las actividades de capacitación de ventas, como la coordinación y entrega de material de marketing para respaldar el despliegue de productos/funcionalidades.

• Trabajar de forma transversal con el equipo de productos de software para definir y ejecutar funciones de software y garantizar la correcta priorización desde la perspectiva de los clientes.
• Dar prioridad a lo que entregamos y cuándo en función de lo que podemos monetizar, mediante el valor económico y el aumento de la disposición a pagar de los clientes.
• Gestionar el empaquetado de las ofertas en múltiples ofertas de productos, dirigidas a diferentes segmentos, y ofrecer propuestas de valor únicas por segmento.
• Establecer relaciones sólidas con los distintos clientes/usuarios de los productos: propietarios de las obras/instaladores/operaciones y mantenimiento/gestores de activos.
• Apoyo al calendario de lanzamientos y a la presentación de las características del producto a los clientes

Realización de actividades de capacitación de ventas, incluidas:

• Programación y entrega de material de marketing y contenidos a través de muchos canales diferentes, incluida la propiedad de seminarios web/documentos técnicos/medios sociales/etc.
• Crear propuestas de valor clave y mensajes de soluciones para los impulsores del mercado pertinentes y proporcionar orientación de marketing a escala mundial.
• Colaborar estrechamente con los departamentos de desarrollo y gestión de productos para desarrollar contenidos web y entregables sobre el terreno de forma periódica.
• Crear y participar en lanzamientos de productos para crear mensajes técnicos sobre el producto, presentar la tecnología de Tigo a analistas y a la prensa, desarrollar material colateral sobre el producto y herramientas de venta y apoyo general al plan de lanzamiento.
• Impulsar estudios de usabilidad, programas de desarrollo de clientes, investigación y programas beta para dar forma a las hojas de ruta de los productos existentes y nuevos.
• Participar en materiales y sesiones de formación sobre ventas/socios/canales.
• Supervisar las fuentes de noticias e impulsar la mensajería interna y las tácticas de venta para reaccionar y vender frente a las noticias de la competencia y/o los cambios en el mercado objetivo.
• Desarrollar presentaciones técnicas de productos, libros blancos, guías de productos, resúmenes técnicos y otras herramientas, para permitir a los equipos de ventas vender los productos y capacidades de software de Tigo.
• Evangelización y demostración de Tigo en conferencias, ferias comerciales, ante analistas y clientes.

• Se requieren entre 10 y 14 años de experiencia en productos de software y/o marketing de productos, preferiblemente solar, ofreciendo productos de alto valor, diferenciados y rentables.  
• Experiencia impulsando la influencia interna en una capacidad interfuncional, creando una visión (narración) para las partes interesadas internas.
• Gran capacidad de escucha activa y atención al detalle
• Capacidad para gestionar múltiples prioridades y liderar con iniciativa.
• Se valorará cualquier licenciatura o posgrado relacionado con el software, el marketing o los negocios.

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