Sobre Tigo
Fundada en 2007, Tigo es líder mundial en el desarrollo y la fabricación de soluciones inteligentes de hardware y software que mejoran la seguridad, aumentan el rendimiento energético y reducen los costes operativos de los sistemas solares residenciales, comerciales y a gran escala. Tigo combina su tecnología Flex MLPE electrónica de potenciaMódulo ) y de optimizadores solares con capacidades de software inteligente basadas en la nube para la monitorización y el control avanzados de la energía.
MLPE de Tigo maximizan el rendimiento, permiten la monitorización de la energía en tiempo real y proporcionan la desconexión rápida exigida por la normativa a Módulo . La empresa también desarrolla y fabrica productos como inversores y sistemas de almacenamiento en baterías para el mercado residencial de energía solar con almacenamiento.
Buscamos personas de primer nivel con pasión por resolver problemas complejos y por llevar la energía renovable a la población. Los miembros del equipo disfrutan de salarios competitivos, excelentes prestaciones, una cultura de trabajo sin trabas y la satisfacción de contribuir a reducir la dependencia mundial de los combustibles fósiles. Trabajamos duro sabiendo que nuestros resultados influirán en la asequibilidad, la fiabilidad y la seguridad de los sistemas de energía limpia y renovable.
Descripción del puesto
Buscamos un representante de ventas interno cualificado especializado en la captación de clientes. Este puesto implica realizar llamadas en frío a clientes potenciales, hacer un seguimiento de las recomendaciones de los clientes y gestionar los contactos recibidos a través de la web. Deberá proporcionar a los clientes potenciales información sobre todos los productos y soluciones que ofrecemos, así como realizar presentaciones adicionales cuando sea necesario. Trabajará con los clientes para crear soluciones que se adapten a sus necesidades y les guiará a lo largo del proceso de venta. Se requiere una persona enérgica, elocuente y con ganas de cerrar ventas y aumentar los ingresos.
Responsabilidades
- Llamadas en frío: realizar múltiples llamadas salientes a clientes potenciales
- Comprender las necesidades de los clientes y ofrecerles soluciones y apoyo
- Buscar posibles clientes potenciales en directorios de empresas, búsquedas en Internet o recursos digitales
- Clientes potenciales cualificados procedentes de campañas digitales, conferencias, recomendaciones, ferias comerciales, etc.
- Crear y mantener una lista o base de datos de clientes potenciales
- Presentar y facilitar información a los clientes potenciales
- Responder a las preguntas de los posibles clientes y a las preguntas que surjan en las llamadas de seguimiento
- Colaborar con el equipo de ventas a la hora de cerrar una venta
- Seguimiento de los indicadores de rendimiento y ventas semanales, mensuales y trimestrales
- Establecer canales de distribución con socios comerciales y miembros del equipo para cerrar ventas
- Mantenimiento de la base de datos (Salesforce, CRM, Excel, etc.) con la información de los clientes potenciales
- Cerrar ventas y acompañar a los clientes durante el proceso de cierre
Requisitos
- Se siente cómodo haciendo llamadas en frío y hablando con gente nueva todo el día
- Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita; capacidad para llamar, establecer contacto e interactuar con clientes potenciales
- Con capacidad de persuasión y orientado a objetivos
- Tiene un carácter enérgico, extrovertido y amable
- Con ganas de hacer crecer la empresa con nuevas ventas, clientes y territorios
- Con iniciativa y capacidad de gestión propia
- Capaz de realizar varias tareas a la vez, establecer prioridades y gestionar el tiempo de forma eficiente
- Conocimiento profundo de los servicios de la empresa y de su posición en el sector
- Título de bachillerato o equivalente
- Tenacidad para afrontar el rechazo y seguir adelante con una actitud positiva a la hora de dirigirse al siguiente cliente potencial
- Conocimiento del proceso de ventas, desde el inicio hasta el cierre
- Capacidad para trabajar de forma autónoma o como miembro activo de un equipo
- Se valorará la experiencia previa en centros de llamadas de salida, en ventas internas o en puestos de ventas relacionados.
- Se valorarán unos sólidos conocimientos informáticos, incluyendo el manejo de la suite Microsoft Office (Word, PowerPoint, Outlook y Excel), así como experiencia con CRM o Salesforce.
Experiencia deseable
- Red consolidada en el mercado solar estadounidense para distribuidores, empresas de ingeniería, adquisición y construcción (EPC) o instaladores
- Experiencia en la gestión de ciclos de ventas basados en proyectos u orientados a soluciones
- Buen conocimiento técnico de los sistemas EPC/instaladores.
- Sólida disciplina en CRM y previsión
Qué ofrece Tigo
- Salario competitivo con bonificación basada en el rendimiento.
- Estrecha colaboración con la dirección comercial de EE. UU.
- Oportunidad de desempeñar un papel clave en la expansión del mercado estadounidense
Rango salarial:
entre 75 000 y 80 000 dólares
