Acerca de Predict+

Predict+ ayuda a los participantes en el mercado energético a convertir las previsiones en mejores decisiones comerciales y operativas. Nuestra plataforma integra la previsión de la demanda y de la generación renovable, la fijación de precios en el mercado eléctrico, las previsiones de facturación e ingresos, y la optimización del almacenamiento en baterías. Predict+ ayuda a los clientes a anticipar las condiciones energéticas, evaluar sus opciones económicas, tomar medidas y medir el valor resultante.

Nuestra gama de productos incluye:

• Predict+ Forecast: Previsión de la demanda y de la generación renovable
• Predict+ Storage: Planificación de baterías basada en previsiones y precios
• Predict+ Revenue: visibilidad de los ingresos previstos frente a los facturados, estimación y detección de anomalías
• Predict+ Markets: Información en tiempo real y a plazo sobre los precios de mercado

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La oportunidad

Buscamos un comercial sénior especializado en empresas para desarrollar el negocio de Predict+ en toda Europa.

Se trata de un puesto práctico para un profesional con experiencia en la venta de tecnologías energéticas, capaz de abrir un mercado, generar oportunidades y conseguir clientes complejos. Trabajarás con empresas de servicios públicos, operadores de energías renovables y de almacenamiento, productores independientes de energía (IPP), minoristas de energía, agregadores, proveedores de flexibilidad y organizaciones de comercialización.

Te encargarás de gestionar todo el proceso del cliente, desde la selección de la cuenta y el primer contacto hasta el desarrollo del caso de negocio, la evaluación técnica, la contratación y la formalización del contrato.

Tus funciones

• Desarrollar y poner en práctica una estrategia europea de cuentas clave y de entrada en el mercado.
• Establecer relaciones con directivos de los ámbitos del comercio, la optimización de activos, las operaciones comerciales, las finanzas, el almacenamiento y el suministro energético.
• Identifica el problema más urgente desde el punto de vista económico del cliente y adáptalo a una solución específica de Predict+.
• Elabora casos de valor que incluyan los costes de desequilibrio, la gestión de la batería, el comercio intradía, la intermitencia de las energías renovables, la previsión de ingresos y la exposición a los precios de mercado.
• Diseñar proyectos piloto y pruebas retrospectivas que demuestren el valor potencial antes de una implantación completa.
• Colaborar con los equipos técnicos y de producto para adaptar las demostraciones a los distintos mercados, estructuras de datos y modelos operativos.
• Gestionar los requisitos en materia de contratación pública, protección de datos, seguridad, aspectos jurídicos y normativos en los distintos mercados europeos.
• Establecer relaciones con empresas de consultoría energética, optimizadores, agregadores, proveedores de servicios de comercialización y socios de implementación.
• Mantener una calificación rigurosa de las oportunidades, una previsión precisa del cartero de ventas y una planificación minuciosa de las operaciones.
• Representa a Predict+ en eventos europeos sobre energía, flexibilidad, energías renovables, comercio y almacenamiento.

Lo que buscamos

• Más de 5 años de experiencia en desarrollo empresarial o ventas en el ámbito corporativo, con responsabilidad directa en la captación de nuevos clientes.
• Experiencia en la venta de software para el sector energético, datos de mercado, análisis, optimización o soluciones relacionadas.
• Relaciones con empresas de servicios públicos europeas, productores independientes de energía (IPP), promotores de energías renovables, operadores de baterías, agregadores, minoristas de energía u organizaciones de comercialización.
• Conocimiento de los mercados europeos de día anterior, intradía, de equilibrio, de flexibilidad y de servicios auxiliares.
• Capacidad para plasmar la tecnología de previsión y optimización en resultados comerciales.
• Experiencia en proyectos piloto, demostraciones de valor, pruebas retrospectivas y evaluaciones complejas en las que participan múltiples partes.
• Experiencia demostrada en la gestión de ciclos de venta prolongados y de grupos de compra distribuidos geográficamente.
• Se siente cómodo desarrollando una región en la que no existe una amplia infraestructura de ventas.
• Inglés fluido y sólidas habilidades de comunicación a nivel directivo.
• Se valora muy positivamente el dominio de otra lengua europea, en particular el alemán, el francés, el español, el neerlandés, el italiano o alguna de las lenguas nórdicas.
• Disponibilidad para viajar entre un 25 % y un 35 % aproximadamente.

Se valora especialmente la experiencia en optimización de sistemas de almacenamiento de energía (BESS), previsión de energías renovables, ETRM/CTRM, centrales eléctricas virtuales, agregación, mercados de flexibilidad, datos sobre precios de la energía o gestión de activos renovables.

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Cómo se medirá el éxito

• Desarrollo de una cartera de proyectos europea bien definida y de alta calidad
• Oportunidades cualificadas con un valor financiero documentado
• Conversión de cuentas objetivo en proyectos piloto y evaluaciones comerciales
• Nuevos ingresos recurrentes anuales y clientes de referencia
• Ampliación de una aplicación de Predict+ a otros productos
• Desarrollo de colaboraciones regionales y relaciones con altos cargos

Ubicación: Teletrabajo en uno de los principales mercados energéticos europeos; el Reino Unido, Alemania, los Países Bajos, Dinamarca, España y Francia son posibles ubicaciones con gran potencial.

Depende de: el vicepresidente de ventas de software

Remuneración: salario base competitivo más una retribución variable basada en el rendimiento sin límite máximo (140 000 – 160 000)

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