Acerca de Predict+

Predict+ ayuda a las empresas del sector energético a convertir las previsiones en decisiones operativas rentables.

Nuestra plataforma combina la previsión de la carga y la generación, la información sobre los precios de mercado, las previsiones de facturación e ingresos y la optimización del almacenamiento. Los clientes pueden utilizar Predict+ para anticipar la demanda de energía, mejorar la visibilidad de los ingresos, reducir la exposición a los desequilibrios y determinar cuándo deben cargarse, mantenerse o descargarse las baterías.

Nuestra gama de productos incluye:

• Predict+ Forecast: Previsión de la demanda y de la generación renovable
• Predict+ Storage: Planificación y optimización de baterías basadas en previsiones
• Predict+ Revenue: visibilidad, estimación y detección de anomalías en los ingresos, desde la previsión hasta la facturación
• Predict+ Markets: Información en tiempo real y a plazo sobre los precios de mercado

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La oportunidad

Buscamos un comercial sénior especializado en empresas para dirigir la captación de nuevos clientes en Estados Unidos y Canadá.

Se trata de un puesto de colaborador autónomo dirigido a personas a las que les guste abrir nuevos mercados, establecer relaciones con directivos y convertir las capacidades técnicas en valor financiero cuantificable. Te encargarás de vender a empresas de servicios públicos, organismos públicos de suministro eléctrico, productores independientes de energía, propietarios de activos de energías renovables y de almacenamiento, minoristas de energía y organizaciones de comercialización.

Te encargarás de dirigir todo el proceso de ventas, desde la identificación de las cuentas prioritarias hasta la evaluación de la viabilidad ( Descubrimiento), pasando por el desarrollo del caso de negocio, el diseño de la prueba piloto, la contratación y el cierre de la operación.

Tus funciones

• Elaborar y poner en práctica una estrategia de cuentas clave para América del Norte.
• Establecer nuevas relaciones con directivos de los ámbitos comercial, de operaciones, financiero, de almacenamiento e innovación.
• Analiza los problemas operativos y financieros del cliente antes de proponerle un producto Predict+.
• Elaborar análisis de viabilidad cuantificados en torno al valor del almacenamiento, la exposición al desequilibrio, la participación en el mercado, los costes de adquisición y la visibilidad de los ingresos.
• Céntrate en puntos de entrada específicos, como «Predict+ Storage» o «Predict+ Revenue», en lugar de empezar con una presentación demasiado general de la plataforma.
• Crea oportunidades de pruebas piloto y de backtesting utilizando los datos operativos históricos de un cliente potencial.
• Colaborar estrechamente con los equipos de producto y de ciencia de datos en demostraciones, validaciones técnicas y propuestas comerciales.
• Gestionar las revisiones de seguridad de las empresas de servicios públicos, los procesos de contratación, las negociaciones legales y los comités de compras en los que participan múltiples partes interesadas.
• Establecer relaciones con consultores, proveedores de servicios de mercado, gestores de activos y otros posibles socios de canal.
• Mantener previsiones precisas sobre la cartera de proyectos y documentar claramente la evolución de los proyectos, los próximos pasos, los riesgos y los criterios de decisión.
• Representar a Predict+ en eventos relacionados con la energía, el mercado eléctrico, el almacenamiento y el sector de las empresas de servicios públicos.

Lo que buscamos

• Entre 5 y 7 años o más de experiencia en ventas empresariales B2B complejas, incluida una responsabilidad significativa en la captación de nuevos clientes.
• Experiencia en la venta de software, análisis, datos, optimización o servicios relacionados a clientes del sector energético.
• Relaciones ya existentes con empresas de servicios públicos, productores independientes de energía (IPP), promotores de energías renovables, operadores de sistemas de almacenamiento, distribuidores de energía u organizaciones de comercialización.
• Conocimientos prácticos de los mercados eléctricos norteamericanos, como ERCOT, CAISO, PJM, MISO, SPP, NYISO o ISO-NE.
• Capacidad para relacionar las capacidades técnicas con los resultados financieros y elaborar un análisis creíble del retorno de la inversión.
• Experiencia en la organización de proyectos piloto, demostraciones de valor o evaluaciones basadas en datos.
• Experiencia demostrada en la gestión de ciclos de venta prolongados en los que han participado equipos comerciales, técnicos, financieros, de compras, de seguridad y jurídicos.
• Se siente cómodo trabajando de forma autónoma en un entorno empresarial en fase inicial.
• Excelentes habilidades de redacción, presentación, Descubrimiento y negociación.
• Disponibilidad para viajar entre un 25 % y un 35 % aproximadamente, según las necesidades de los clientes.

Se valora especialmente la experiencia en previsión energética, optimización de sistemas de almacenamiento de energía (BESS), ETRM/CTRM, DERMS, datos del mercado energético, gestión de activos renovables o análisis de empresas de servicios públicos.

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Cómo se medirá el éxito

• Calidad y cobertura de la red regional
• Creación de oportunidades adecuadas y económicamente viables
• Conversión de las conversaciones de « Descubrimiento » en proyectos piloto y evaluaciones comerciales
• Nuevos ingresos recurrentes anuales y clientes emblemáticos
• Ampliación de un caso de uso inicial de Predict+ a módulos adicionales
• Precisión de las previsiones de ventas y solidez de las relaciones de los directivos con los clientes

Ubicación: A distancia, Estados Unidos oCanadá‍

Depende de: el vicepresidente deventas de software‍

Remuneración: salario base competitivo más una retribución variable basada en el rendimiento sin límite máximo (140 000 – 160 000)

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